Lucoled is een nieuwe naam in de signmarkt, maar achter dit\u00a0ledmerk gaat meer dan twintig jaar ervaring schuil op het\u00a0gebied van visuele communicatie. Gepositioneerd als betaalbaar\u00a0alternatief voor de gevestigde A-merken, omdat die zich langzaam\u00a0uit de markt prijzen, aldus de oprichters van het in\u00a0Tessenderlo (Belgi\u00eb) gevestigde bedrijf. \u201cKlanten betalen alleen\u00a0voor de prestaties en betrouwbaarheid die ze nodig hebben.\u201d<\/p>\n
Auteur: Wouter Mooij<\/p>\n
We praten met Bert Fransens,\u00a0algemeen directeur van Cosign\u00a0uit Diest (Belgi\u00eb), en Jurjen van\u00a0der Honing, algemeen directeur van\u00a0LumoLumen uit Delft (Nederland). Samen\u00a0zijn zij de drijvende krachten achter\u00a0Lucoled. De twee kennen elkaar sinds\u00a0Cosign, fabrikant en leverancier van modulaire\u00a0signsystemen, een jaar of acht geleden\u00a0distributeur werd voor SloanLED ledverlichting\u00a0in de signmarkt. Zowel voor\u00a0Belgi\u00eb als Centraal Amerika (vanuit de\u00a0Cosign vestiging in Mexico) en India. Van\u00a0der Honing was bij de Amerikaanse producent\u00a0van ledverlichting verantwoordelijk\u00a0voor de verkoop buiten de Verenigde\u00a0Staten. Begin 2016 besloot hij, om meer\u00a0bij zijn gezin te zijn, het roer om te gooien.\u00a0Vanuit Delft begon hij LumoLumen,\u00a0leverancier van ledverlichting voor professionele\u00a0toepassingen.<\/p>\n
Alternatief product<\/p>\n
Fransens en Van der Honing vonden elkaar\u00a0opnieuw toen Cosign op zoek was naar\u00a0een alternatief voor SloanLED. \u201cHet is\u00a0absoluut een A-merk op het gebied van\u00a0ledverlichting, die als eerste met echte\u00a0ledmodules en constante-stroomtechnologie\u00a0op de markt kwam en 5 jaar garantie\u00a0aanbood\u201d, aldus Fransens. \u201cMaar we hebben\u00a0te maken met het feit dat de ledmarkt\u00a0voor visuele communicatie uiterst competitief\u00a0is geworden. Het product is tegenwoordig\u00a0een commodity. A-merken hebben\u00a0niet meer het alleenrecht op kwaliteit,\u00a0maar klanten moeten wel de hoge marges\u00a0en overheadkosten betalen die in rekening\u00a0worden gebracht. Terwijl de verschillen\u00a0qua specificaties veel kleiner zijn geworden.<\/p>\n
Wij merkten dat het steeds moeilijker\u00a0werd om het prijsverschil te verklaren en\u00a0ons product te verkopen. Ook had\u00a0SloanLED moeite om de trends in Europa,\u00a0zoals die van ultradunne lichtbakken, te\u00a0volgen. Vandaar dat we besloten elders te\u00a0gaan kijken naar alternatieve, aanvullende\u00a0ledproducten.\u201d<\/p>\n
Betalen voor prestatie<\/p>\n
Maar hoe scheid je het kaf van het koren?\u00a0In die fase, medio 2017, bleek de enorme\u00a0ledkennis van Van der Honing en zijn netwerk\u00a0op het gebied van assemblagebedrijven\u00a0van cruciaal belang om met de juiste\u00a0ODM (Original Design Manufacturer) partners\u00a0in zee te gaan. \u201cWe zitten niet vast\u00a0aan \u00e9\u00e9n producent. Voor elke oplossing\u00a0kiezen we de juiste partner\u201d, stelt Van der\u00a0Honing. Besloten werd om samen de\u00a0schouders te zetten onder een nieuw ledmerk,\u00a0specifiek ontwikkeld voor de markt\u00a0van visuele communicatie: Lucoled.\u00a0Fransens: \u201cIk besefte dat de behoeften die\u00a0wij als Cosign hadden, ook moesten\u00a0bestaan bij veel andere distributeurs. De\u00a0filosofie is simpel: klanten betalen alleen\u00a0voor de prestaties en betrouwbaarheid die\u00a0ze nodig hebben en niet voor buitensporige\u00a0marges en overheadkosten die een\u00a0typisch A-merk in rekening brengt. Dat\u00a0kunnen wij doen door de manier waarop\u00a0we gestructureerd zijn, met een minimaal\u00a0management en een verkoopstructuur\u00a0gebaseerd op commissie via distributeurs en agenten. Zo is Cosign distributeur voor\u00a0Lucoled in de Benelux en wordt hier ook\u00a0de magazijnfunctie vervuld.\u201d<\/p>\n
R & D-faciliteiten<\/p>\n
Kwaliteit staat voorop, verzekert Van der\u00a0Honing. Zowel als het gaat om het toegepaste\u00a0printed circuit board (pcb) als de\u00a0binning classificatie (voor een consistente\u00a0lichtkleur van de leds). \u201cDe ODMproductie\u00a0van Lucoled maakt gebruik van\u00a0de modernste apparatuur en beschikt over\u00a0uitgebreide R&D-faciliteiten. Naast een\u00a0reeks standaardproducten kan Lucoled\u00a0daardoor ook op maat gemaakte oplossingen\u00a0bieden met een minimale doorlooptijd.\u00a0Wij geloven namelijk niet in een \u2018onesize-\u00a0fits-all\u2019 aanpak: elke markt, iedere\u00a0klant, elke toepassing is anders. Soms zijn\u00a0er gewoon oplossingen op maat nodig en\u00a0die kunnen wij bieden. Wij kunnen specificeren\u00a0en gerichte adviezen geven omdat\u00a0we onze producten van A tot Z kennen.\u201d<\/p>\n
Edge lighting<\/p>\n
Lucoled biedt een complete systeemoplossing\u00a0voor letters, lichtbakken, flexibele\u00a0en lineaire lichtlijnen. Dus inclusief een\u00a0eigen range voedingen met een systeemgarantie\u00a0van maximaal 7 jaar. Alles op\u00a0basis van constante-stroomtechnologie en\u00a012 of 24 volt.<\/p>\n
De border tubing (lichtlijnen) omvat\u00a0LucoFlex (flexibel) en LucoLine (stijf); de\u00a0eerste wordt geproduceerd in China, de\u00a0laatste in Europa. Meest uitgebreid is het\u00a0gamma ledverlichtingsoplossingen van\u00a0Lucoled voor doosletters en ledbakken.\u00a0\u201cMet name op het gebied van edge\u00a0lighting willen we echt het verschil maken.\u00a0Daarom zijn we voor al onze EL-producten\u00a0een licentie met Philips overeengekomen.\u00a0De EL10, die onlangs wereldwijd is gespecificeerd\u00a0door ExxonMobil, en de EL30 zijn\u00a0ontworpen voor enkel- en dubbelzijdige\u00a0lichtbakken tot 3 meter breedte. Maar op\u00a0Fespa Berlijn laten we een nog nieuwere\u00a0variant zien\u201d, aldus een enthousiaste\u00a0Fransens. Lucoled is te vinden op de\u00a0Cosign-stand in hal 4.2-B53.<\/p>\n
www.lucoled.com<\/a><\/p>\n Bron: Sign+ Magazine nummer 3-2018<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"